更新時(shí)間：2021-08-06 22:31:50作者：admin2
目前，一二線城市教培市場(chǎng)漸趨飽和，很多大機(jī)構(gòu)都在不斷下沉三四線城市。這就對(duì)很多三四線的中小機(jī)構(gòu)造成了雙面夾擊的境況，一面是實(shí)力強(qiáng)悍的大機(jī)構(gòu)，一面是實(shí)力相當(dāng)?shù)闹行C(jī)構(gòu)。
前者擁有強(qiáng)大的教研團(tuán)隊(duì)、品牌力量，如果直接開到自家門口，這樣的貼身肉搏就很難取勝。若是大機(jī)構(gòu)學(xué)費(fèi)加大優(yōu)惠，或者利用低價(jià)引流課策略進(jìn)行推廣，對(duì)中小機(jī)構(gòu)的威脅就會(huì)更大。而后者與自己規(guī)模相當(dāng)、實(shí)力相當(dāng)、產(chǎn)品趨同，競(jìng)爭(zhēng)也是異常激烈。
很多校長(zhǎng)，對(duì)于后者還有信心可以戰(zhàn)勝，但對(duì)于前者，基本沒有很好的突破策略。但細(xì)致分析，其實(shí)突破口還是有的，下面就給大家分析3個(gè)關(guān)鍵突破口：
1、做好教學(xué)的本地化和數(shù)據(jù)化
（1）本地化
大機(jī)構(gòu)下沉市場(chǎng)時(shí)，一方面會(huì)輸出標(biāo)準(zhǔn)化的教學(xué)、教研體系，另一方面也在針對(duì)各地教材、考試政策、學(xué)校特點(diǎn)不停地做本地化工作。對(duì)于中小機(jī)構(gòu)而言，雖然我們做不到具有優(yōu)勢(shì)的標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)、教研體系，但是卻可以選擇吃透當(dāng)?shù)厮械慕逃摺⒖荚囂攸c(diǎn)、教育現(xiàn)狀，從而提供針對(duì)性地輔導(dǎo)。
當(dāng)機(jī)構(gòu)吃透了當(dāng)?shù)氐膽?yīng)試規(guī)律，不僅能教給學(xué)生考點(diǎn)知識(shí)，還能夠教給學(xué)生高效的答題技巧。這樣的教學(xué)效果，就足以抵擋大機(jī)構(gòu)的入侵。還可以做到極致，濃縮當(dāng)?shù)匦∩酢⒅锌嫉目键c(diǎn)范圍，編寫出有針對(duì)性的訓(xùn)練題，帶上機(jī)構(gòu)logo打印出來，成為機(jī)構(gòu)宣傳招生利器。
（2）數(shù)據(jù)化
數(shù)據(jù)是最珍貴的，要做好本地化，就需要大量數(shù)據(jù)的支撐。在數(shù)據(jù)方面，大機(jī)構(gòu)會(huì)對(duì)全國的市場(chǎng)、客戶數(shù)據(jù)、教學(xué)環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)都有深入的研究，所得出的分析報(bào)告專業(yè)性堪比研究院。與大機(jī)構(gòu)不同，中小機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)研究，應(yīng)該致力于本地化。利用地域優(yōu)勢(shì)，吃透本地的升學(xué)考試題，讓學(xué)科更加精細(xì)化，讓學(xué)生可以通過更有效率更節(jié)省時(shí)間的練習(xí)，取得更好地提分效果。
比如，很多機(jī)構(gòu)的小升初或者中考輔導(dǎo)，可以通過數(shù)據(jù)研究，將小升初或者中考的必做題，縮減到800題或者更少，如語文中考必考500題，數(shù)學(xué)中考必備600題等。甚至還可以通過更精細(xì)的分類、試驗(yàn)、精煉，讓學(xué)生可以通過300道題就達(dá)到這一學(xué)科參加中考必備的能力要求。這就比別人大而全的練習(xí)輔導(dǎo)更有競(jìng)爭(zhēng)力。
2、在教學(xué)之外，比拼服務(wù)
教學(xué)和服務(wù)，是機(jī)構(gòu)生源留存的核心因素。教學(xué)做不好，機(jī)構(gòu)很難在競(jìng)爭(zhēng)中生存下來。但教學(xué)只是機(jī)構(gòu)在競(jìng)爭(zhēng)中生存下來的必要非充分條件，除此之外，比拼的就是服務(wù)。
教學(xué)要成體系，服務(wù)也要成體系。從最開始的前臺(tái)接待，到中間的教學(xué)過程，甚至到家長(zhǎng)因?yàn)槟承┰蛞笸速M(fèi)。每一個(gè)環(huán)節(jié)都要有成體系的、標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)流程。另外K12教培行業(yè)的特點(diǎn)就是付費(fèi)群體和使用群體不一致，所以必須制定家長(zhǎng)和學(xué)生兩方面的服務(wù)體系。
3、機(jī)構(gòu)的突破，就是校長(zhǎng)的突破
同樣都是從小機(jī)構(gòu)開始做教培，大家卻有著不同的發(fā)展現(xiàn)狀。有些機(jī)構(gòu)迅速發(fā)展壯大，進(jìn)入合伙人模式，快速開設(shè)分校；有些機(jī)構(gòu)可能連續(xù)幾年的營業(yè)額增長(zhǎng)都有限，陷入發(fā)展的死循環(huán)。
其實(shí)機(jī)構(gòu)要取得突破，最終還是依賴人。首先就是依賴教師，教學(xué)才是機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期發(fā)展的基石。但不管是最開始招聘到好教師，還是后期教師的培訓(xùn)、留存，除開薪酬福利外，更重要的是校長(zhǎng)。員工選擇始終跟著你干，其能力也不斷突破，都不僅僅是因?yàn)橐恍┩庠诘臇|西，而是校長(zhǎng)的人格魅力和認(rèn)知邏輯。校長(zhǎng)是機(jī)構(gòu)發(fā)展的天花板，只有不斷學(xué)習(xí)、認(rèn)識(shí)升級(jí)、迭代突破，才能增加自己的勢(shì)能，更好地帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)前進(jìn)。始終記住，機(jī)構(gòu)的突破，就是校長(zhǎng)的突破。