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INTRODUCTION

個人簡介

作者謝岷先生，立信會計師事務所（特殊普通合伙）廣州分所合伙人，黨總總支部長，中級會計師，中國注冊會計師商會資深會員，中國注冊會計師、中國注冊稅務師，從事注冊會計師行業(yè)工作38年。

SUMMARY

摘要

會計師事務所逐漸認識到，戰(zhàn)略合并并不是事務所發(fā)展壯大的惟一途徑，并積極闡述戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展模式，施行了與國際會計公司的聯(lián)姻、與國外小型會計師事務所的連橫、與國外大型會計師事務所的合縱等一系列聯(lián)盟策略，并取得一定療效。會計師事務所選擇聯(lián)盟戰(zhàn)略，符合事務所長遠戰(zhàn)略目標發(fā)展的須要。

正文：

我議會計師事務所在闡述做大做強、規(guī)模化發(fā)展的過程中，先后采取了聯(lián)合與兼并、設立分支機構(gòu)等戰(zhàn)略合并模式，以及管理公司（集團）制、發(fā)展成員所等戰(zhàn)略聯(lián)盟模式。在事務所發(fā)展到較大規(guī)模階段，事務所之間的并購會越來越困難。會計師事務所逐漸認識到，戰(zhàn)略合并并不是事務所發(fā)展壯大的惟一途徑，并積極闡述管理公司（集團）制、發(fā)展成員所等戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展模式，施行了與國際會計公司的聯(lián)姻、與國外小型會計師事務所的連橫、與國外大型會計師事務所的合縱等一系列聯(lián)盟策略，并取得一定療效。會計師事務所選擇聯(lián)盟戰(zhàn)略，符合事務所長遠戰(zhàn)略目標發(fā)展的須要。

一、與國際會計公司的聯(lián)姻

中國經(jīng)濟的快速發(fā)展對中國注冊會計師行業(yè)提出了做大做強和國際化發(fā)展戰(zhàn)略的要求。加入國際會計公司網(wǎng)路有利于國外事務所舉辦國際合作和實現(xiàn)國際化發(fā)展，也有利于國際會計公司的網(wǎng)路發(fā)展和品牌建設，推動合作雙方互利多贏。在全省排行靠前的事務所中，有多家與國際會議計師事務所簽約加盟，其中，立信會計師事務所是BDO國際的成員所；中瑞岳華是羅申美國際會計師事務所(RSMInternational)在中國的專業(yè)服務機構(gòu)；國富浩華是國富浩啟國際（CroweHorwathInternational）的成員所，大信是浩啟國際（HorwathInternational）的成員所，天職國際是UHY國際會計集團在中國地區(qū)的惟一成員所。

國際“四大”會計師事務所在中國的發(fā)展采取了中外合作會計師事務所方式，“四大”對中外合作所推行實質(zhì)性控制，以保證四大所的業(yè)務質(zhì)量管理在全球保持一致，中外合作會計師事務所類似于“四大”在中國籌建的分支機構(gòu)。“四大”通過在中國采取并購戰(zhàn)略，迅速地攻占了國外注冊會計師行業(yè)市場。“四大”之外的國際會計公司為了與國際“四大”抗衡國內(nèi)注冊會計師，在中國采取了與國際“四大”完全不同的發(fā)展模式，在中國的發(fā)展采取了發(fā)展成員所的模式，在中國施行戰(zhàn)略聯(lián)盟。國際會計公司成員所管理控制模式較“四大”設立分支機構(gòu)模式松散，但發(fā)展成員所模式擴大市場份額的速率要比四大模式快速。

二、與國外小型會計師事務所的連橫

國外小型所與國外小型會計師事務所的連橫，主要采取管理公司模式，構(gòu)建了緊密型事務所集團，但各成員所之間財務上獨立核算，法律地位也互相獨立。管理公司成員之間簽署的合同，由成員所出資成立管理公司，成員所成為管理公司股東。管理公司下設監(jiān)事會和管理委員會，成員所的主任成為管理公司的監(jiān)事會成員，成員所的高層成為管理委員會委員。相比較分所模式，管理公司模式缺少法律意義上的實際控制，成員所之間有較大的自主權(quán)。同時，管理公司模式成員所之間有經(jīng)濟利益紐帶關(guān)系，管理公司模式有利于成員所之間施行既緊密合作，又激烈競爭的戰(zhàn)略聯(lián)盟模式。

管理公司模式是構(gòu)建在核心所統(tǒng)一管控下的戰(zhàn)略聯(lián)盟。核心所作為聯(lián)盟的管理總部，是聯(lián)盟的品牌經(jīng)營中心、質(zhì)量控制的指揮中心、素質(zhì)培訓的組織中心、信息資源的交換中心，全面負責擬定聯(lián)盟的戰(zhàn)略目標、聯(lián)盟成員的選擇與控制和施行戰(zhàn)略聯(lián)盟管控。通過監(jiān)事會和管理委員會的日常管理，在聯(lián)盟成員之間構(gòu)建統(tǒng)一的執(zhí)業(yè)質(zhì)量標準、統(tǒng)一的內(nèi)部管理制度、統(tǒng)一的人員培訓制度、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)平臺，并監(jiān)督考評各聯(lián)盟成員依照執(zhí)行，努力構(gòu)建統(tǒng)一的企業(yè)文化和聯(lián)盟品牌。針對戰(zhàn)略聯(lián)盟松散型及靈活性的特征，管理公司在運作過程中，尤其要處理好松散型與一體化的關(guān)系、靈活性與規(guī)范化的關(guān)系這兩方面的問題。

三、與國外大型會計師事務所的合縱

隨著各地經(jīng)濟的發(fā)展，許多當?shù)仄髽I(yè)希望通過上市融資來發(fā)展壯大。當?shù)厥聞账鶠榱送卣股鲜泄緦徲嫎I(yè)務，希望加盟在全省有實力的小型會計師事務所。而我國小型會計師事務所為了做大做強戰(zhàn)略布局的須要，希望通過以點帶面擴大品牌的影響，也須要在全省各地籌建加盟所。構(gòu)建加盟所模式，通常是由一個具有特殊資質(zhì)的規(guī)模較大的事務所作為核心所，吸收各地經(jīng)營理念比較接近、人員素養(yǎng)較高、執(zhí)業(yè)質(zhì)量較好的事務所作為其加盟員所。

我國小型會計師事務所與國外大型會計師事務所的合縱，吸收其加入戰(zhàn)略聯(lián)盟，屬于構(gòu)建成員所模式。合作的形式主要是：保留當?shù)氐臅嫀熓聞账碓诋數(shù)匦禄I建一家聯(lián)盟分所，舉辦上市審計業(yè)務，推行一套人馬，兩塊招牌。通過一五年的合作、磨合，逐漸劃入聯(lián)盟品牌的統(tǒng)一管理國內(nèi)注冊會計師，最終將兩套招牌的業(yè)務合二為一，注銷當?shù)氐臅嫀熓聞账y(tǒng)一使用分所方式舉辦業(yè)務。小型所通過與加盟所訂立合同，合同除規(guī)定根據(jù)一定比列繳納管理費用、派出主管質(zhì)量復核的業(yè)務主任和確定年終業(yè)績考評指標等條款外，授予當?shù)丶用怂^大的自治權(quán)。在這些管理模式下，小型所總部對加盟所的控制力度有限，總部和加盟所之間存在既合作又競爭的關(guān)系。

立信會計師事務所（特殊普通合伙）廣州分所供稿

2023年2月8日