蘇寧易購 2021 年營收與虧損情況，新管理層如何應對棘手局面？
更新時間：2024-06-06 10:37:54作者：佚名
2021年，蘇寧易購營收1389.04億元蘇寧易購待遇，凈虧損432.64億元。
截至年底，其流動負債約1100億元，僅短期借款就達300億元，流動資產僅約750億元，可用現金及短期金融資產合計約320億元，已捉襟見肘蘇寧易購待遇，加上每天數十億元的經營虧損，更是雪上加霜。
黃明端在過去10個月里很少在公開場合露面，但在他的帶領下，“止損”措施非常嚴格。
一是削減虧損業務。
蘇寧易購關閉調整天天快報小包業務，關閉所有紅寶貝線下門店及部分虧損的家電3C門店，門店數量由去年的2649家減少至2021年底的2103家，全年凈關閉自營門店546家，門店數量減少約20%，經營面積凈減少12%。
其次，大幅降低成本。
從三季度開始，蘇寧管理層明顯加強了費用管控，加之營收下降，公司三項費用（銷售費用、管理費用、研發費用）三季度、四季度同比分別下降33.39%、34.53%，而一季度、二季度降幅僅為10.41%、4.06%。
物流、售后、客服體系等人力外包費用也大幅減少，由22.65億元降至14.48億元，節省8億元。
再次，優化人才結構。
從整體數字來看，力圖自救的蘇寧并未大規模裁員，其零售及物流體系員工數量甚至翻倍，期末員工總數由2020年的45598人增加至46036人。內部架構發生較大變化，終端運營人員增加7521人，IT系統裁員58%，裁減3917人。
此次調整后，蘇寧員工薪酬支出由上年的117.19億元下降至2021年的90.17億元，大幅減少27億元。
有意思的是，2021年，張近東依然拿到了200萬元的薪酬，而新任董事長黃明端拿到的薪酬為0。
更重要的是，新管理層對減值及投資損失計提了巨額撥備，導致一次性減值損失347億元，恢復了其資產負債表的基本色彩。
“甩掉包袱，把水分擠掉?！彼{思研究創始人匡宇清評價稱，蘇寧能走在哪里、走多久，恰恰取決于自身業務調整的程度。
零售業攀升
減輕負擔之后，跌入谷底的蘇寧易購進入了漫長的爬坡期。
蘇寧的特殊資產在線下，但隨著線上和疫情的沖擊，目前門店經營確實困難，近一年來，只有百貨蘇寧廣場還比較平穩，沒有出現大規模關店。
以蘇寧起步的家電3C家居生活專業店為例，2022年一季度，其凈減門店73家，僅剩下1766家門店，營業面積386.32萬平方米，較2019年末縮減約四分之一。
收購家樂福門店曾被視為扭轉局勢的杠桿。
這筆交易一開始進展順利。多年來一直虧損的家樂福在收購當年的第四季度實現了首次季度盈利。2020年上半年，家樂福也保持盈利，但下半年情況急轉直下，2020年全年虧損7.95億元。
2021年家樂福中國營收208.79億元，同比下降20.39%，虧損高達33.37億元，官方解釋稱，受到社區團購低價擴張等諸多不利因素影響。
“家樂福門店少，用戶覆蓋面有限，線上競爭激烈，各大商超平臺、各類前推倉模式都加入戰局，讓它的定位變得尷尬?！笨镉钋逭f。
去年蘇寧關閉了23家家樂福門店，平價銷售額同比下降20%，今年1-3月又關閉了13家門店，形勢十分嚴峻。
近兩年，蘇寧線下資產遭遇雙重打擊，一是部分企業為了創新商業模式，不惜重金搶占市場份額；二是疫情持續，不確定性大大增加。
匡宇清告訴《21CBR》記者，蘇寧原本的優勢之一，是線下業務占據黃金地段，但疫情之下，大量資產由收益項目轉為成本項目，優勢轉為劣勢。
對于線下門店而言，目前的重點是，一是優化控損，二是尋求穩定的新業務。
其重點選項之一是推進輕資產運營，輸出供應鏈能力和物流服務能力，賺取服務收入，先后推出零售云、第一云、社交云“三朵云”招攬加盟商，并進軍政府、企業電商采購、社區電商等領域。
管理層評論稱，“三朵云”是“能夠保持盈利并可持續擴張的增量業務”。
截至2021年底，蘇寧擁有各類門店11281家，其中零售云專營店9178家。官方透露，今年3月25日，第11000家零售云門店在陜西神木開業。
幸好，線上業務虧損已逐步收窄。
天貓蘇寧旗艦店去年四季度就實現盈利，2020年到2021年，兩大合資公司重慶貓寧電商營收從140億降到16億，虧損從5.5億減至1.17億。
蘇寧易購主網也正在努力減虧，并力爭上半年實現全面盈利。
總體來看，蘇寧基本面依然薄弱，但已告別嚴重虧損，為復蘇轉型爭取了寶貴時間。
預計會出現逆轉
就連管理層也不否認，2022年對于蘇寧來說將是極其關鍵的一年，影響到未來3-5年的發展。
官方目標是力爭扭轉經營虧損的不利局面，恢復毛利水平，控制成本，提高平效和人效，優先確保家電及3C產品核心業務重回盈利軌道。
2022年一季度，蘇寧EBITDA（剔除非經營性現金流因素影響）2.6億，環比轉正貝語網校，核心家電3C業務3月如期盈利，公司一季度經營性凈現金流入12.96億元，獲得增量授信10.5億元補充流動性。
1-3月凈虧損10.29億元，環比繼續減少，但業務量也快速下滑，營收193.74億元，同比下降64.13%。
“水分是擠掉了，虧損面是收窄了，但經營虧損狀況并未實質性改善，尤其是疫情沖擊嚴重，現在談逆轉還為時過早。”匡宇清稱，蘇寧的流動性壓力還在。
舉個例子，去年營收1389.04億元，但預付款卻高達200億元，相當于拿了7元的貨，要預付1元，說明供應鏈可能不信任它的支付能力。
去年正常經營凈虧損高達85.63億元，扭轉困境確實不容易，需要天時、地利。
“在‘??業務+資金’和日常運營的雙重壓力下，回旋的余地并不大。”一位零售從業者告訴記者，蘇寧若想在中短期內盈利，可能并不來自于主營業務，而是來自于資產處置。
截至3月底，蘇寧易購賬面“交易性金融資產”132.35億元，主要為萬達商管、中國聯通等股權，以及長期股權投資154.05億元，合計286億元。
一旦資本市場復蘇，這些資產的貨幣化有望帶來巨大的增值，改善其財務狀況。此外，若疫情能得到控制，也將利好其線下業務，推動其經營狀況改善。
從長遠看，去掉ST標簽的關鍵在于打造新業務和新文化。
蘇寧易購正在升級打造全新門店模式，計劃7-8月間上線“一號店”模式，年內將在全國范圍內新開2-3家門店，并嘗試將這一類型門店的核心能力模塊化嵌入到原有門店類型中。
“我們不能再以魯莽、自欺欺人或恐懼的方式行事?！?/p>
管理層在年度報告中回顧，過去十年，在持續審查和快速優化運營的能力方面存在重大缺陷。
其中有一段話，讓人頗有感觸。
“這不僅僅是蘇寧易購，所有企業都需要開始用新的思維去思考發展，轉變發展方式，與其感嘆、抱怨，不如不斷規劃、不斷行動。”
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