更新時間：2021-08-06 09:26:28作者：admin2
一、把實體教學(xué)和網(wǎng)絡(luò)教學(xué)結(jié)合起來。
二、實體空間要寬敞，坐位間距要足夠?qū)挕?/p>
三、備足防護、應(yīng)急物資和人員，能做到快速響應(yīng)。
四、收費要合理，主動替學(xué)員減輕負擔(dān)。
謝謝邀請！疫情過后，教輔行業(yè)火爆，這個應(yīng)該不會。原因:1、疫情，畢竟百年不遇；2、教，仍是第一位的；輔，永遠是輔助；3、教輔，永遠都應(yīng)該有選擇，適合的才是最好的！
謝謝邀請。櫻桃番茄對于這個問題沒有辦法專業(yè)回答，因為自己不是屬于這個領(lǐng)域的。這邊在網(wǎng)上找了一些資料大家可以參考一下~
疫情對教培行業(yè)的影響，遠遠不止最近幾個月，而可能是一次大洗牌。
在肺炎疫情未到來之前，教育培訓(xùn)行業(yè)遭遇“寒流”的洗禮已經(jīng)長達一年有余，行業(yè)也因政策的收緊步入洗牌階段，自身造血功能不足的線下培訓(xùn)機構(gòu)不堪重負，暴雷，失聯(lián)、跑路或倒閉現(xiàn)象頻發(fā)。譬如韋博英語跑路，開心豆少兒英語閉店、兒童早教機構(gòu)培正逗點資金鏈斷裂…
“寒冬之外，仍是寒冬?！卑具^2019年寒冬，活下來的線下教育培訓(xùn)機構(gòu)手中的余糧也不多了。本想靠著最后一點余糧在2020年打個翻身仗企業(yè)，卻突逢肺炎疫情的肆虐，直接將其原有的計劃打碎，更將其心中最后的火苗掐滅。
線下教培機構(gòu)受到了直接影響，本是旺季的寒假班需要全面轉(zhuǎn)線上，緊接著的春季班招生更是難度陡增，后續(xù)還要面臨復(fù)課后對周末和暑假的政策擠壓，甚至有悲觀人士斷言“60%的線下教培機構(gòu)會倒閉”。
疫情對教培行業(yè)的影響，遠遠不止最近幾個月，而可能是一次大洗牌。
1、資金見底，面臨招生困境
中國民辦教育協(xié)會培訓(xùn)教育專業(yè)委員會自2020年2月7日至2月14日，面向全國31個省市的校外培訓(xùn)機構(gòu)，組織開展了“新型冠狀病毒疫情對培訓(xùn)機構(gòu)影響”的在線問卷調(diào)研。
結(jié)果顯示：針對此次疫情所產(chǎn)生的影響，超過90%的機構(gòu)表示存在大的影響，目前機構(gòu)經(jīng)營存在部分困難或嚴重困難。一方面營收下降，另一方面各種運營成本并未相應(yīng)降低，許多機構(gòu)都普遍面臨賬上資金不足問題。
在79%的受訪機構(gòu)表示賬上資金僅能維持3個月以內(nèi)，8%的機構(gòu)甚至只能支持半個月以內(nèi)。有13%的機構(gòu)能夠支持3-6個月，只有7%的機構(gòu)能夠支持6個月以上。
而截止今日，因為疫情還沒有完全撲滅，暫時沒有明確線下課堂開學(xué)時間。按照這個進度，三月份能全面開學(xué)已經(jīng)是樂觀的判斷。
公校全面開學(xué)后，線下機構(gòu)才能慢慢開始正常運作，家長們也需要時間慢慢修復(fù)疫情帶來的心里壓力，最終線下培訓(xùn)機構(gòu)步入正規(guī)估計要到四五月份。不樂觀的估算，那就到六月份了，希望不會有這樣的事情發(fā)生。
如果這樣來看，大部分機構(gòu)將在5月份資金見底，加上對失去的一個半月時間，教育部門肯定會采取周末補課及暑假縮短的方式彌補，這樣對輔導(dǎo)機構(gòu)來說才是致命打擊。
周末及暑假學(xué)生都沒時間，誰還在外面來補課?沒有暑假這個豐收季，今年教育培訓(xùn)機構(gòu)的日子會很難過。老板們、校長們對此要有充分心理準(zhǔn)備，此時如果沒能打破招生困境，帶來新的營收，或者步入正規(guī)時間繼續(xù)推遲，那么那些自身抗風(fēng)險能力差，現(xiàn)金流不健康的教育公司，一旦資金鏈斷裂，肯定會掛掉。第一個倒閉潮將會出現(xiàn)。
2、盲目的轉(zhuǎn)移線上，終將血本無歸。
許多機構(gòu)想建網(wǎng)絡(luò)課堂，就是想一是避免之前繳費的學(xué)生退費，二是留存學(xué)生，提高續(xù)費率。
但要注意的是：線上教學(xué)不是把課程平移到網(wǎng)上，搞形式主義教學(xué)就行了。老師的教學(xué)風(fēng)格，課堂的教學(xué)形式，教學(xué)管理及服務(wù)，課堂氛圍的維護都是線下小白不是一兩天就能搞清楚的。不然開的直播課錄播課只會暴露你的缺點，放大學(xué)員的不滿意。到時候續(xù)課率就不要想了，搞不好退費率還要增高。
中小培訓(xùn)機構(gòu)憑借的是本土優(yōu)勢、面授優(yōu)勢乃至于關(guān)系優(yōu)勢，才能保證生源及生存。你的師資力量、教學(xué)教研體系、科技能力能夠與即將發(fā)大招的新東方，好未來相比嗎？他們每天投入巨資做品牌宣傳，吸引免費流量，做好課堂教學(xué)，等待最終的轉(zhuǎn)換率，搶占中小培訓(xùn)機構(gòu)本就不多的市場空間。
可以說，在資本及時間面前，可以嘗試線上引流結(jié)合線下授課，但全面轉(zhuǎn)型線上，中小機構(gòu)的任何網(wǎng)絡(luò)投入都將打水漂。在大量資金及時間人力成本投入在線教育后，突然發(fā)現(xiàn)線上留存率持續(xù)走低，口碑崩壞，那么就是大量機構(gòu)倒閉之時。盲目的轉(zhuǎn)移線上，終將血本無歸。
3、教育行業(yè)舒服賺錢的時代已經(jīng)結(jié)束了
相比其他很多行業(yè)，先收費后服務(wù)的預(yù)收費制度讓教培行業(yè)有著更好的現(xiàn)金流，對于穩(wěn)定發(fā)展的機構(gòu)，即使暫停2-3個月的營業(yè)，也不至于走投無路。更何況特殊時期，短期內(nèi)通過協(xié)商房租和員工工資、申請貸款，也可以維持一段時間。只是一部分教育機構(gòu)，安于自己的一畝三分地，過去賺錢相對容易，造成管理粗放、意識保守。當(dāng)行業(yè)性的考驗到來，問題逐一暴露，最終被壓垮。
實際上，疫情只是個導(dǎo)火索，多數(shù)經(jīng)營困難的機構(gòu)，問題在這之前已經(jīng)隱現(xiàn)。2月7日，成立13年、營收破億、掛牌新三板的兄弟連教育宣告破產(chǎn)，成為疫情期間第一個倒下，并引起廣泛關(guān)注的一線教育品牌。但做IT培訓(xùn)的兄弟連在倒閉之前，早已問題重重， “資金儲備少、包袱重、一直虧損” 的狀況下，反映的是戰(zhàn)略層面的長線思考和準(zhǔn)備不足，短線教學(xué)服務(wù)質(zhì)量下降、未能及時改善經(jīng)營，疫情成了壓死駱駝的最后一根稻草。
現(xiàn)金流問題只是表象，教育機構(gòu)面臨的結(jié)構(gòu)性挑戰(zhàn)才是核心。經(jīng)濟增速換軌、人口與流量紅利結(jié)束、萬物互聯(lián)的數(shù)字智能帶來產(chǎn)業(yè)革命這幾大時代性劇變同時到來，正強烈沖擊并重構(gòu)傳統(tǒng)教培的既有格局。從教育O2O到網(wǎng)校戰(zhàn)爭，大量資金、大量技術(shù)人才開始投入到教育行業(yè)，以在線教育為代表的科技教育產(chǎn)品體驗和效果也在逐漸完善。
這個過程中，除少數(shù)早早就做了前置布局的龍頭企業(yè)嘗到了技術(shù)帶來的紅利，更多線下教培機構(gòu)只是在觀望，畢竟在他們看來，線下培訓(xùn)依然擁有良好盈利模式，沒有必要轉(zhuǎn)型做這種傷筋動骨、短時間還看不到效果的投資。然而當(dāng)在線教育成為一種全民體驗，線下機構(gòu)固守的格局就被打破了，隨著科技與教育的進一步融合，一場變革將呼嘯而至。
任何行業(yè)的有序發(fā)展和進步，都必須是優(yōu)勝劣汰，如果屆時機構(gòu)還是按之前的招生和運營節(jié)奏，抱著重復(fù)過去成功經(jīng)驗的心態(tài)，而不去考慮疫情后面對的競爭與市場環(huán)境變化，恐帶來致命打擊，將會有更多不規(guī)范的中小機構(gòu)離場。
那么教育培訓(xùn)機構(gòu)應(yīng)該如何應(yīng)對這場疫情后洗牌的大考驗?zāi)兀?/p>
1、止血
是時候思考一下，在擁擠的線下教培賽道，你是否還要堅持下去。
決策的核心點應(yīng)該是，看你是否具有轉(zhuǎn)型線上的能力或繼續(xù)線下教培的核心競爭力。全面轉(zhuǎn)型線上并不是非常容易的事情，線上教育無論是學(xué)科輔導(dǎo)還是素質(zhì)教育都已經(jīng)誕生了年營收10億元量級的企業(yè)，你拿什么去和他們競爭？
學(xué)科類機構(gòu)：如果你手上并沒有一批非常優(yōu)秀、對于機構(gòu)忠誠度很高的具有教師資格證的師資，團隊中也沒有非常強的運營獲客人員，接下來你面臨的挑戰(zhàn)非常巨大。
外語類機構(gòu)：挑戰(zhàn)非常大，外教管控嚴格、外語類早教資質(zhì)審批困難、韋博崩盤預(yù)示成人外語市場走向滑坡。
素質(zhì)類機構(gòu)：素質(zhì)教培對于線上教育是有天然的護城河，如果有比較優(yōu)秀的師資和課程研發(fā)能力，疫情后的發(fā)展空間還是較大的。
成人類機構(gòu)：如果在生源渠道上有排他性資源，并且在細分賽道上有研發(fā)和師資優(yōu)勢，“小而美”類型的機構(gòu)會好做一些，機構(gòu)需要有較強的運營能力并擁有私域流量，但是建議線上和線下融合。
及時退出市場止血至少有兩個好處：（1）減少自己的虧損，（2）為同行釋放一點生存空間。
2、減少現(xiàn)金支出
千萬不要倒在黎明前。如果想清楚還是要堅持下去，那么當(dāng)下最核心的就是要努力減少現(xiàn)金支出，努力在疫情之后實現(xiàn)手上有余糧。減少支出和降低成本是兩個概念，員工工資的延后支付是減少現(xiàn)金支出，工資打折是降低成本，但是，打折會損害員工的利益，而且是一種違約行為，會傷害團隊的“心”。
此外，國家已經(jīng)明確的一些減免或者允許延期支付的政策，一定要積極申請。
3、學(xué)習(xí)運營、做好服務(wù)、建立私域流量
我們近期和校長接觸的過程中，發(fā)現(xiàn)有些校長非常不重視運營，甚至學(xué)校連公眾號都沒有。其實線上教育和線下教育的區(qū)別并不是技術(shù)，并不是那個線上教育的平臺，現(xiàn)在線上教育的平臺開發(fā)起來非?？?，可以選的SaaS服務(wù)商也很多，線上教育和線下教育真正的區(qū)別在于用戶運營的能力、實現(xiàn)用戶快速增長、收入快速增長的能力等。
所以，只要你掌握了用戶運營的能力、學(xué)會用戶快速增長的方法，你不轉(zhuǎn)型線上又有什么關(guān)系呢？在疫情結(jié)束的這段時間，好好練好內(nèi)功，服務(wù)好現(xiàn)有的學(xué)生（用戶），別總想著轉(zhuǎn)化變現(xiàn)，真心誠意的做好服務(wù)，逐步建立機構(gòu)自己的地域性、產(chǎn)品性的“私域流量”，一定會在復(fù)課后實現(xiàn)快速增長。
疫情期校長不是那么忙，正是學(xué)習(xí)的好時段。
4、積極擁抱變化，用好技術(shù)
在行業(yè)野蠻生長的階段，機會主義和個人能力的結(jié)合，就可以成就一所學(xué)校。隨著行業(yè)步入成熟，我們在焦慮于競爭加劇這一面的同時，一定要看到產(chǎn)業(yè)鏈細分中的機會，最近兩年涉足教育To B的企業(yè)越來越多，做校長、老師培訓(xùn)的，內(nèi)容建設(shè)的，校區(qū)整體裝修的，百花齊放。機構(gòu)要降本增效，就必須依靠組織的力量，依靠產(chǎn)業(yè)鏈的力量，逐漸建立起能夠支撐企業(yè)長遠發(fā)展的教學(xué)體系、師訓(xùn)制度、管理制度，甚至生長出適合自身的文化價值觀。
在線教育永遠不會顛覆線下教育機構(gòu)，但用好技術(shù)的機構(gòu)一定會顛覆不懂技術(shù)的機構(gòu)。對于教育機構(gòu)而言，雖然不是每一家都有投入研發(fā)的實力，但每一家都需要有利用好市場已有技術(shù)的意識和能力。行業(yè)中已有類似科技部批準(zhǔn)、好未來承建的智慧教育國家新一代人工智能開放創(chuàng)新平臺，面向全行業(yè)開放提供全場景、全過程、全周期的服務(wù)支持，從打包即用的科技教育解決方案到40余種教育類AI能力，再到產(chǎn)業(yè)化服務(wù)。國家已經(jīng)幫助行業(yè)準(zhǔn)備好了應(yīng)對市場變化的解決方案，可是很多人，還沒有意識到變革的到來。
在所有行業(yè)中，教育是一個幾乎不受周期影響、需求剛性的行業(yè)，不管未來經(jīng)濟如何變化、社會如何變革，教育始終會是基礎(chǔ)性的市場，這值得所有教育從業(yè)者堅定信心，克服短暫的困境。
但也正因為如此，過去的教培行業(yè)過于寬容，很多人躺在舒適區(qū)太久了。這場變革，終將到來。
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