更新時間：2021-12-13 17:34:18作者：admin2
傳統的4P理論始創于1960年美國的密歇根州立大學，它認為市場營銷的根本問題在于解決好四個基本要素： I、房地產營銷產品策略（Product） 它是房地產營銷首要因素，房地產企業必須營銷市場所需要的產品，才能生存。房地產市場營銷組合中房地產產品是最重要的內容。 2、房地產營銷價格策略（Price) 房地產的開發建設、買賣、租賃、抵押、土地出讓、轉讓等營銷，都是商品經濟活動，必須按照市場規律、經濟原則實行等價交換。掌握房地產產品價格的形成過程與房地產產品定價的方法，靈活運用各種定價的策略是開展房地產市場營銷活動的主要手段。 3、房地產營銷渠道策略（Place) 市場營銷渠道決策是房地產企業的最重要的決策之一。配銷系統則是重要的外部資源，通常需多年的營造才能建立起網絡。它和房地產企業的重要內部資源如制造、研究、工程和銷售隊伍及設施可以相提并論。其表現為對許多經營配銷業務的獨立房地產企業及其服務的特定市場所承擔的重大共同義務；還表現為對構成這樣一種經濟實體的一系列方針和經濟活動所承擔的義務。房地產業逐漸呈規模發展態勢，因此其營銷渠道以及與之適應的配銷系統的建立是必要的。 4、房地產促銷組合策略（Promotion） 房地產市場營銷不僅是生產房地產產品，并制定出合乎市場需求的價格占領市場，房地產企業還必須同現時的潛在的消費者進行溝通，每個房地產企業都承擔起了溝通與促銷的職責。保證溝通信息有效，最關鍵的是溝通的內容、對象和頻率。配置完整的市場營銷溝通系統是十分必要的。房地產企業必須同中間商、消費者以及各類上下游企業溝通；中間商又同其自身的消費者、公眾溝通，消費者同消費者以及其他的公眾進行口頭溝通2而且，各個群體的溝通均給房地產企業以反饋。房地產企業建立門8，制定有效銷售計劃、培訓營銷人員、設計優秀的廣告、開展各式各樣的促銷活動，就是市場營銷溝通組合――一促銷組合運作的內容。促銷組合由四個工具：廣告、銷售促進、推廣、人員銷售構成。我能幫你的就這些了，因為分數實在太少，價值實在太高
要制定合理有用的營銷策略方案,就必須進行合理的市場分析 市場估給調查分析 針對某一時期該地區市場估給狀況的調查主要包括;市場上已有的在售住房，同期將要建設的項目以及它們的區位，結構，面積，售價，付款方式，同等級房地產企業的數量，實力和市場占有率，同等級房地產企業廣告訴求重點，銷策略，務以及效果，同等房地產企業，等項目銷售情況和空置情況。 市場需求調查分析 首先要調查消費者需求的滿足狀況，即市場的實際需求狀況。包括某一時刻該城市現有家庭中有多少家庭住房已經得到滿足。其次，這些有需求欲望的家庭結構和規模怎么樣，它們需要什么結構和面積的住房。再次，他們的收入水平，受教育狀況以及會購買，能夠買什么樣的住宅，愿意以什么樣的價錢買。最后，這些潛在的顧客集中分布狀況，他們再租售，消費信貸等方面的消費心理。 項目自身分析 項目自身再分析外部環境的同時，必須分析其內部環境，即分析自身的能力和限制，找出所特有的優勢和存在的劣勢。所以應使用一些方法對項目自身狀況進行分析，例如SWOT方法，它能把內，外部環境有機結合起來，使我們能調整策略，謀求更好發展，又因為使經過認真的分析得出結論，所以也能夠提高決策的質量。 目標市場的確定 不同消費者的需求和偏好又很大差異。依據不同的區域特點，針對目標客源的特定需求，制定合理的市場定位，就能取得良好的銷售業績。選擇了項目的目標市場也就確定了目標客戶群，此時在對目標客戶群進行深入分析使為了項目推廣能夠更加準確有效。這里的分析結果將決定整個項目的營銷策劃，包括媒體的選擇，組合，宣傳主題，力度，訴求方式和其他輔助手段，同時，人群定位的結果也將影響價格定位和付款方式。搞好人群定位，主要考慮如下問題；目標客源的經濟背景分析和目標客源的文化背景分析。 項目定位 項目定位就是在目標客源建立的基礎上，為最大限度的滿足客戶的需求而對項目的整體把握。它是圍繞目標市場將項目的功能、形象、做特別的有針對性的規定。 項目推廣過程 房地產的營銷過程共可分為四個階段：預熱期、強銷期、持銷期、尾盤期，所以項目推廣過程也應該相應的分為四個階段，一個項目取得成功的前提條件就是針對各個階段銷售任務的不同來制定不同的推廣計劃，所謂“量體裁衣”。例如：再預熱期，可以以突出項目的物業主題為主，展示樓盤的基本情況。 市場營銷策劃是連接市場需求和項目開發建設的中間環節，是開發商將潛在市場機會轉化為現時市場機會，從而實現企業自我發展的有效手段，孤兒可說，房地產營銷策劃是關系房地產開發經營成敗的關鍵。