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房地產(chǎn)營銷策劃案例

更新時間:2021-12-13 14:00:40作者:admin2

區(qū)域房地產(chǎn)集團(tuán)總部通常包含品牌部門和項目,品牌部門關(guān)注品牌在區(qū)域內(nèi)的整體聲量和影響力,項目關(guān)注銷售效果轉(zhuǎn)化。

從品牌到項目的全方位的營銷方案――區(qū)域品牌方面,用“Always on”的方式,為品牌持續(xù)不斷的蓄力;項目方面,用“Campaign”的方式提供點對點的創(chuàng)新營銷服務(wù),滿足需求。

區(qū)域品牌-Always on提供持續(xù)不斷的支撐

“品牌專區(qū)”為百度上對品牌詞和項目詞的查詢做統(tǒng)一收口,全年24小時不間斷的為線上售樓處建立入口形象,保護(hù)品牌和項目核心關(guān)注人群不外流,直接導(dǎo)流到線上售樓處。

尤其在疫情期間,線下售樓處全部關(guān)閉,無法承接客戶,而該地產(chǎn)企業(yè)憑借長期對網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重視,未雨綢繆建立品牌專區(qū)和官網(wǎng)線上售樓處,守住品牌關(guān)注人群,并且在疫情期間流量不降反升,為疫情結(jié)束后的3-4月提供了蓄客基礎(chǔ)。

項目-Campaign “營銷策劃+X”滿足多方位需求

通過百度大數(shù)據(jù)能力、百度媒介資源整合能力等優(yōu)勢,以及內(nèi)容、技術(shù)、運營等智能營銷優(yōu)勢,用專業(yè)的營銷策劃能力與這些優(yōu)勢相結(jié)合,以“營銷策劃+X”――營銷策劃加上多方面能力來滿足項目要曝光、要轉(zhuǎn)化、要參與、要聲勢的需求。

1.營銷策劃+「新樣式」

疫情期間策劃《宅人日記》的主題Campaign,疫情宅家30天,讓我們與家有了前所未有的親密接觸,會發(fā)現(xiàn)房子的很多BUG,于是在企業(yè)百家號發(fā)布一篇吐槽文,通過FEED-GD心傳樣式來為文章推流,配合多方位資源宣傳使得獲客提升40%。

2.營銷策劃+「新內(nèi)容」

疫情后項目要轉(zhuǎn)化,借勢熱播劇《安家》,策劃“于此安家,生活似錦”的主題Campaign,分析劇中四種典型購房人物的特征,對位項目的產(chǎn)品特征,在企業(yè)百家號發(fā)布文章,并換新了信息流創(chuàng)意和落地頁為《安家》主題,讓項目成功出圈,獲客環(huán)比提升33%。

3.營銷策劃+「新技術(shù)」

項目9月要舉辦攝影大賽,想獲得目標(biāo)客群參與來推動知名度。我們通過“營銷策劃+新技術(shù)”,為活動做技術(shù)承接――用積木魚落地頁嫁接H5互動實現(xiàn)技術(shù)承接,搭建內(nèi)容+報名+投票+抽獎一體化活動平臺,并通過多重資源為活動宣傳,達(dá)成客戶預(yù)期。

4.營銷策劃+「新資源」

借勢《演員請就位》熱播綜藝,結(jié)合項目舒適特征,打造“舒適請就位”Campaign,通過企業(yè)百家號發(fā)布話題,拉動百家號大V參與討論,在百度APP沈陽城市頻道Banner位和話題熱榜等資源宣傳引發(fā)全城關(guān)注。

在房地產(chǎn)競爭愈發(fā)激烈的今天,品牌和項目都需要營銷破圈。

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加載中...
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