杜蕾斯文案是怎么寫的？是你不會知道的
更新時間：2024-04-28 16:44:41作者：佚名
前段時間，有朋友來投訴，說他老板讓他跟進杜蕾斯的感恩節(jié)文案，寫個謝謝XXX之類的。 他寫得很認真，并以最快的速度出版。 然而朋友圈并沒有像老板想象的那樣導致他們的內容瘋狂轉發(fā)。 老板生氣了，拍下了過去所有追熱點失敗的嘗試。 對他來說，現(xiàn)在這個朋友被停職了......
俗話說：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。 別急，我們先來看看杜蕾斯文案是怎么寫的？ 它是如何完成的？
1.杜蕾斯微博簡介
杜蕾斯官方微博于2011年1月下旬上線，目前擁有16.5萬粉絲，累計微博數(shù)量16000+條。 官方微信公眾號的基本信息包括品牌介紹、微信公眾號推薦、原創(chuàng)聲明、店鋪鏈接等。
微博主要宣傳品牌，鏈接服務平臺和電商平臺，重視創(chuàng)意和原創(chuàng)。 它很好地表達了品牌的地位，樹立了品牌形象。
杜蕾斯官方微博信息介紹：
圖像定位
杜蕾斯官方微信剛推出時，定位為“宅男”形象，發(fā)布了一些有關產品或網絡攔截的雞湯式內容。
但這種內容對用戶的吸引力非常弱。 簡單來說，這種自娛自樂的內容與用戶無關，無趣，無用。
后來我意識到了這一點，開始做出調整。 根據(jù)產品本身的定位貝語網校，它被定位為像“老司機”一樣有點壞、懂生活、有樂趣的紳士，以輕松幽默的方式傳播科普知識。
內容也開始變得“??有內涵”、“骯臟”，尤其是結合熱門話題進行聯(lián)想，轉化為自己的內容。
這些點越來越切合這個時代網民對內容的高要求。 這也是杜蕾斯適應時代變化，對營銷方式和手段的變化高度敏感的原因。
更新頻率
杜蕾斯官方微博每天更新約3-9條微博，大部分集中在6-8條。 基本發(fā)布時間分布為上午10:00、中午12-13點、下午14-15點、晚上18-18點。 22:00 大約每 1 小時發(fā)布一次。
從2011年1月微博開通至今（截至8月5日），累計發(fā)布微博16938條，歷時67個月、2000+天、6年時間。 平均每天發(fā)8條微博！
這種對高品質輸出的持續(xù)堅持，是杜蕾斯受到大眾廣泛認可的最重要原因。
2、杜蕾斯文案分類
從杜蕾斯微博文案的內容來看，大致可以分為以下幾類：
1）節(jié)氣和節(jié)日
杜蕾斯全年不放過任何一個節(jié)日，包括春節(jié)、元旦、情人節(jié)、婦女節(jié)、愚人節(jié)、五一節(jié)、端午節(jié)、父親節(jié)、七夕節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)等，甚至連世界濕地日、2月2日龍?zhí)ь^、世界水日等稀有日期也會被錯過。
節(jié)氣有雨、清明、大暑等。
杜蕾斯-節(jié)日案例
杜蕾斯-節(jié)氣案例
2）利用時事/行業(yè)熱點
其實如果你研究一下杜蕾斯的文案，還是可以發(fā)現(xiàn)一些套路的，比如
在“滴滴+Uber=DUDU”引發(fā)公眾關注前一個月，曾出現(xiàn)過類似的文案“杜蘭特+克萊+斯蒂芬?guī)炖?杜蕾斯勇士”。
杜蕾斯-時事
在小米的發(fā)布會上，將筆記本的厚度與一分錢的厚度進行比較是一個嚴肅的笑話。 杜蕾斯立即回應。 焦點不再是畫面的薄，而是文案“Just Thin”。 它短小精悍，引人發(fā)笑。 它充分利用了漢語多音字并結合名人英文譯本。 富有表現(xiàn)力地表達事件本身。 賈斯汀·比伯躺著時被槍殺。
杜蕾斯 vs 小米
3）使用娛樂新聞，包括電影、明星等。
杜蕾斯電影盒
杜蕾斯明星案例
4）教學、科普知識、交流等。
杜蕾斯-科普知識
5) 詩歌、文學、藝術和經典改編
杜蕾斯-經典改編
經典適配案例
3.文案寫作技巧
1）借用產品的外觀、相關特征和屬性
杜蕾斯-產品外觀
產品外觀案例
2）使用圖形關聯(lián)/關聯(lián)
圖形關聯(lián)
3）對靜態(tài)或動態(tài)圖形的巧妙處理、嫁接、關聯(lián)等圖像描述
杜蕾斯-靜態(tài)與動態(tài)圖像描述
4）emoji表情包的模仿與再造
杜蕾斯表情創(chuàng)作
5）數(shù)字演變、文字符號的變化等。
杜蕾斯-符號數(shù)字
杜蕾斯-標志盒
6）同音或同音連接
杜蕾斯-諧音
7）類比/對比/排比/擬人等技巧
杜蕾斯——類比
8）故作神秘，隱藏玄機，讓人浮想聯(lián)翩
文案要讓人思考
9) 柱子固定并貼上標簽
例如，微博上的節(jié)氣，通常微博內容和圖片都帶有“#ficygoodseason#”標簽；
杜蕾斯經典的藍色背景+文案也頻繁出現(xiàn)；
最流行的圖片模板是固定的等等。
4.如何進行互動營銷
交互形式一般會添加分類或主題屬性，如“不廢話”、“粉絲最多”、“哥們健身房”、“哥們濕樂園”等教學內容，以提高與用戶的互動。
“不廢話”和“粉絲最多”是杜蕾斯常用的問答粉絲互動方式。
每個問題結束后，杜蕾斯都會從觀眾中提取答案進行互動，并與最受歡迎粉絲的專業(yè)圖片以及粉絲的頭像和微博名稱進行匹配。
該方法允許用戶參與。 回答問題+等待抽獎本身就是一種樂趣。 如果被抽中的粉絲收到精美的禮物，比如限量版杜蕾斯等，或許效果會更好。
如下圖所示，杜蕾斯全民突擊的活動設計無論是轉發(fā)還是評論都頗受歡迎。
總體來說，杜蕾斯官方微信的交互設計并不出眾。
粉絲互動
杜蕾斯&全民突擊
官方微博運營關鍵詞匯總：
快速響應，充分利用形勢
專注于樂趣
易于理解和推測
人性化互動
杜蕾斯借勢造勢的快速反應能力是大家有目共睹的。
其次，注重內容的制作而不是純粹的硬廣告。
杜蕾斯經常將自己的產品置于生活場景中，懂得如何在短時間內順勢而為。 在眾所周知的圖片或事件中，非常有利于文案人員的想象或聯(lián)想；
不過，杜蕾斯的文案并不是很直接。 其中含有一點猜測或者玩笑，需要一定的思考才能判斷完整的意思。 畢竟，77%的用戶是男性。
杜蕾斯可以給你帶來社交貨幣：和身邊的朋友講笑話，或者能夠瞬間明白杜蕾斯文案中隱藏的秘密，也是一種成就感。
杜蕾斯的文案大多簡潔、具有提醒作用，而圖片則切中要害、充滿趣味。 每次創(chuàng)作文案圖片時，你都可以找到一些巧妙的方式，將你產品的一些功能和特點嵌入其中，讓人們自然而然地記住這個品牌。
最后，杜蕾斯用自嘲的玩笑稱呼自己為“嘟嘟”，語言詼諧、幽默，十分友善。
杜蕾斯也非常注重粉絲互動，時不時地挑選一些用戶進行互動。
有網友改了億達口香糖的標語：“兄弟，加滿油箱……你的杜蕾斯也滿了?！?/p>
當時杜蕾斯回復道：“杜蕾斯無糖安全套關心你的牙齒，更關心你。” 之后粉絲們開始把五糧液等品牌的廣告換成杜蕾斯的。
杜蕾斯日常的回復和互動，讓粉絲認識和感受到杜蕾斯不僅僅是一個品牌，更是一個活生生、個性化的人。
5、品牌傳播的思考
杜蕾斯在數(shù)百人試戴安全氣囊的活動中實現(xiàn)了品牌傳播的三大要點：
第一，如何讓內容與受眾的興趣相關；
其次，如何利用這一受眾群體比其他年輕人更高的社交媒體參與度和影響力？
第三，杜蕾斯的傳播范圍已經擴展到微博之外。 例如，杜蕾斯AiR空氣袖在B站上進行了數(shù)百人試穿的在線直播。B站的受眾不是其主要消費群體，而是利用他們自發(fā)的傳播力來傳達和放大該產品的新聞。新產品發(fā)布。
話題營銷會對銷量產生影響。 這里最直接的就是曝光率。 無論是微博還是微信，如果能夠流行起來，被看到的機會就大很多，就像腦白金一樣，出現(xiàn)在公眾的視野中。 重復的品牌宣傳會潛移默化地影響消費者的購買行為，一次成功的話題營銷可能不會直接帶來購買行為，但對于品牌來說，會增加消費者的認可度，鞏固老粉絲，增加新粉絲。
六、總結
杜蕾斯的選擇純屬巧合，因為選題期間滴滴正好與Uber中國合并，但最突出的是杜蕾斯利用這次活動進行了分時營銷。
這也是本文的主題，剖析杜蕾斯的營銷。 總體收益如下：
1.了解產品
想要做好營銷，就必須充分了解自己產品的特點。 這樣，無論出現(xiàn)什么熱點，都可以快速找到合適的事件營銷切入點。
2.選擇合適的平臺
平臺的重點必須根據(jù)產品的特點和用途來選擇。 杜蕾斯目前的目的主要是為了宣傳，讓更多的用戶知道。 在這種情況下，微博更有可能創(chuàng)造大規(guī)模曝光。 更有利于杜蕾斯的傳播。 當然，如果產品涉及到信任，微信的環(huán)境勢必比微博要好很多。
其次，微博有利于圖片傳播，微信有利于圖文傳播。
3.利用熱點
縱觀杜蕾斯能引起廣泛傳播的文案，基本上都與熱門事件有關，比如李娜退役、滴滴與Uber合并等。 事實上，球隊還是同一支球隊，只是不同的時間點、不同的事件產生了截然不同的影響。
4.持續(xù)更新
無論是微信還是微博，杜蕾斯每天都會更新，無論是頻率還是時間點。 這樣的節(jié)奏可以和粉絲建立起很強的互動。 增加分析的粘性。
以上只是對杜蕾斯如何引起廣泛傳播的簡單分析，其中最重要的是內容的制作。
在這個時間和空間不斷縮小的時代，問題不是害怕別人不知道，而是害怕自己無法產出優(yōu)質、有趣的內容或產品。
杜蕾斯為什么可以玩？
從品牌發(fā)展的角度來看，杜蕾斯已經完成了品牌積累的前兩步，即從建立品類意識走向建立基本品牌意識。
也就是說，杜蕾斯品牌已經牢牢占據(jù)了安全套品類的心理高地（一個典型的標志是，當人們想到安全套時，就會想到杜蕾斯）。 對于杜蕾斯來說，他目前的營銷任務是加強認知，打造品牌形象，所以他有資本玩文案（而且它的品牌調性也適合這種玩意，轉而去麥肯錫這樣的專家品牌也未必）適用）。 只要他的文案寫得好，那就非常好。 很容易傳播。
但對于大多數(shù)杜蕾斯文案追隨者來說，自己品牌的舞臺和杜蕾斯的舞臺根本不在一個層面上。 它們本質上是同一件事。 所以，你達不到杜蕾斯的效果。
在商業(yè)競爭史上，有很多模仿大牌營銷而失敗的負面案例。 比如健力寶剛推出第五季飲料時，就模仿了可口可樂的形象廣告，但結果卻失敗了。 為什么？ 本質上是它錯誤地界定了企業(yè)營銷工作的出發(fā)點。
作為大眾消費品品牌，可口可樂早已在消費者的大腦中得到認可。 當消費者看到可口可樂廣告時，會自動被置于大腦的“認知架”中，他們會自覺地、自動地知道可口可樂是一種碳酸飲料。 什么是可口可樂以及什么時候應該喝它。 對于新品牌“第五季”，消費者大腦中并沒有認知基礎。 即使屏幕上充斥著圖像廣告，消費者也不會知道你在說什么，從而導致購買困難。 行為。
因此，直接模仿大品牌的成功營銷行為不會給自己帶來多大幫助，還可能讓自己的營銷陷入坑中。
如果你真想在營銷上追隨大品牌，你需要研究的不是大品牌成功后的文案仿生學，而是：品牌考古學。
比如第五季值得借鑒的不是可口可樂占領用戶心智后做了什么，而是可口可樂剛進入市場時做了什么。
從建立品類聯(lián)想開始，回答品牌的三個問題：“你是什么？” 和“你有何不同？” 只有這樣，才有可能與消費者心智相連接，讓消費者在某些購買場景下想起你。
同樣，如果你想向杜蕾斯學習，你需要回到最早的杜蕾斯，從他最早的實踐中得到新的想法。
狼來了怎么辦？
從模仿杜蕾斯的上層來說，模仿者的初衷是為了吸引觀眾的注意力。 但模仿者沒有考慮到的是，如果你在追杜蕾斯，別人也在追杜蕾斯。 大家都在追杜蕾斯。 與此同時，如此多的品牌都在追逐和復制同一個熱點，從文字到布局。 ，一個更嚴重的問題就會出現(xiàn)：刺激適應。
簡單來說，就是你總說“狼來了”，說多了就沒人理你了。
這也解答了大家的疑問：
為什么大家都在用這個文案，而我卻效果不佳？
前段時間還好好的，為什么這次就不行了呢？
在這個城市行得通，為什么在那個城市行不通呢？
……
原因是：視疲勞。 如果相同的內容太多，用戶就會厭倦，不再想看，那么你的文案就沒用了。
信息流廣告中非常流行的“報價體”就是一個典型的例子。 從我看到的廣告來看，裝修、貸款、二手車、婚紗、投資加盟等至少6個行業(yè)都在使用這個熱門套路。
由于用戶頻繁受到刺激，廣告商利用這種熱門文案獲取客戶線索的成本越來越高。 一些城市的一些廣告商甚至被高昂的成本“逼”得另謀出路。
那么出路在哪里呢？
出路在消費者心中。
我們說寫好文案的前提是準確把握目標消費者的認知基礎。 什么樣的文案消費者會關注、理解、記住、相信、追隨、傳播，取決于消費者現(xiàn)有的認知和狀態(tài)。
例如，當我們向北方人解釋南方人吃的米線時，我們可以說它是米制成的面條。 因為面條是北方人已有的認知，面條這個詞可以簡化信息，降低理解成本。
所以我經常給出的建議是，文案應該站在信息接收者的角度來思考內容策劃。
《孫子兵法》中有句話：“兵無常勢，水無常形”。 這意味著戰(zhàn)爭局勢無法確定。 我們要做的不是用一種套路來處理所有的問題，而是用道來駕馭手法，想辦法去應對。 招賢納士，讓你的文案能夠順勢而為，永不懈怠。
文案寫作的2個基本點
最終，文案寫作的目的是引起受眾對你的產品的興趣，而不是你的文案本身。 對于文案來說，與其一味向大牌學習、追熱點話題，不如多花點時間了解自己的品牌/產品/服務，認清自己品牌所處的階段，為品牌搭配合適的推廣文案，即在正確的時間寫正確的文案。
1、良好的心態(tài)是寫好文案的基礎
剛開始寫文案的孩子在接案子的時候往往會非常焦慮。 焦慮過后，他們會驚慌失措，尋求幫助，并向各個群組發(fā)布問題，看看是否有人可以提供幫助。
坦白說，我非常理解大家的焦慮。 不過，理解就是理解。 我不提倡伸出援手，更不支持伸出援手。 所以，在回答問題的時候，我一般不會直接提供現(xiàn)成的文案。 原因有二：
首先，我不知道這些提問者所參與的項目的完整狀況。就像我不認識一個人，但你讓我為這個人寫簡歷一樣。 我寫不出來。
由于我這么多年的職業(yè)習慣，我不可能拿出模板告訴他：改一下基本信息就可以用了——這是不專業(yè)，也是對營銷工作的不負責任。
相應的，我的建議是，思考任何事情的時候，首先要明白前提。 只有了解了局限性，才能更自由地思考。
其次，如果你打算繼續(xù)從事這個行業(yè)，你至少要具備這個行業(yè)的基礎知識。
例如元旦文案內容簡短，如果您投放餐飲招商信息流廣告，那么您至少應該了解一點餐飲行業(yè)（即行業(yè)背景）、了解招商加盟（即營銷任務）、了解信息流廣告（即促銷方式），以及潛在的加盟商。 （即廣告受眾）對這四個方面有基本的了解（更高級的還需要多學習）。 如果你對這四個方面都不了解，那么無論專家多么牛逼，也不一定能夠幫助你。
2.從最基本的用戶研究開始
孫子《孫子兵法·用間篇》云：故明王明將，能以行克人，成事從眾，是先知。 先知不能從鬼神那里得到，不能被事物模仿，不能被測量所證實。 他必須從了解敵人情緒的人那里獲得。
俗話說：商場如戰(zhàn)場，調研是寫好文案的基礎，也是贏得商戰(zhàn)的關鍵。
文案是品牌（也稱為廣告商）向消費者傳達的信息。 說什么、如何說、用什么語氣說，是文案必須面對的關鍵挑戰(zhàn)。
比如，你也從事初中畢業(yè)生的職業(yè)技能培訓。 當同事們都在關注技能本身未來能給候選人帶來多高的收入時，從調查中就知道，這種培訓更多時候是由家長進行的，或者是候選人的哥哥姐姐來做決定，而家長、對于年齡較大的兄弟姐妹來說，家長們更關心的是證書是否能被國家認可、培訓是否正規(guī)、學校條件是否良好等。
那么你為他們關心的內容寫的文案會比簡單地說收入高更容易打動用戶。 也就是說，因為有了研究，你才能更準確地把握用戶需求，才能更好地表達用戶想要什么。 傾聽并獲得更好的廣告效果。
所以元旦文案內容簡短，我們說好的文案之所以能成為好文案，能夠被廣泛傳播，是因為它深入到用戶的內心，甚至比用戶自己更深刻地理解他們所關心、關心的事情。 不然用戶怎么會聽你的呢？ 呢絨？
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