更新時間：2021-08-25 13:22:57作者：admin2
我來聊聊這個問題
如何設計日常招生，也就是說不是特殊情況，而是提前就可以完全確定好的常規招生方式小學教培機構開學工作計劃。
宣傳形式宣傳形式無外乎就是地推、外呼、硬廣、網絡、渠道。
所有內容除了渠道以外都可以提前做好一年規劃。
地推一般分三大塊進行，白天到周圍社區做掃樓，放學到學校門口擺臺和發單，周末在周圍商場做宣傳或在校區周邊做拉訪。市場人員可以每周做一個詳細的工作計劃。
外呼的話做好外呼兼職群的維護工作，提前根據要宣傳內容及招生目標計算好每個階段需要的外呼人數。
硬廣，每年根據自己今年要做的最大的活動提前計劃好硬廣內容及形式，同時也要根據自己的情況計算好可以使用的費用。看看是否可以做一些便宜的常年曝光的廣告。（性價比并不高，要算好投入產出比）
網絡分兩塊，一塊是第三方平臺的費用，另一個就是自己機構平時的群、公眾號等地的活動和軟文，這個也是可以根據全年市場活動計劃提前做好的。
渠道的話可以提前做好計劃，但是變化可能比計劃來的快。
招生活動不管如何宣傳，除了宣傳自己課程以外，其實最有效的是宣傳活動，因為宣傳的目的是為了來，而不是看到宣傳就成單。
所以我都是提前根據公立學校的活動（考試、軍訓、報道、新生開放日、…）、公立學校課程進度、社會活動（圣誕節、感恩節、中秋節、…）自己機構自己的特殊節點（窗口期、校慶、…），以時間維度提前設計好一年的活動。
活動主要分成五大類：優惠、講座、測試、活動、特殊活動。
優惠的話主要是特價班及老帶新。
講座一般是根據學生及家長需求，提前設計好每個月甚至每周的講座內容。
測試一般是在學校考試前兩周進行。
活動一般是針對一些節日設計的具體活動。
特殊活動是平時針對老生進行不在上面所說之列的但是可以做宣傳的活動，比如筆記大賽等。
總之，就是根據實際情況提前制定好每個階段的招生內容及計劃，執行，并做好復盤工作。
以上，希望對你有幫助
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