更新時間：2021-08-25 13:09:03作者：admin2
很高興小學教培機構開學工作計劃，能和您一起探討這個話題。
我也是一家教培機構負責人，中學語文高級教師。
招生工作是教培機構的重中之重，也是教培機構的生命線。教培機構如何招生引流呢？我們是這樣做的。
1，打造核心競爭力，推出特色課程包。現在同質化競爭非常激烈，因此，要做到，人無我有，人有我精，人精我專。一招鮮，吃遍天。
2，教研突破，內容為王。花大力氣做好教研工作，形成序列化訓練，增強可持續性發展。
3，名師品牌，團隊合作。這樣可以形成名師效應，招生池里會碧波蕩漾。招得來，留得住。
4，用心服務，真情擁抱。讓家長成為“自己人”。
本人在民辦教育培訓行業工作近二十年，根據今年五月出臺的《民辦教育促進法實施條例》，以及剛剛出臺的兩辦2021年第四十號文件關于“雙減工作”的通知，兩只靴子落地了，沒想到比傳言中的更狠更具有針對性，學科培訓機構已經到了生死存亡的戰略時期：
第一，適應學科機構作為非營利性機構、實行政府指導價的新局面，直白點說就是帶有公益性質的學科培訓，小機構生存狀態差，大品牌機構就要穩定教師團隊、堅持政府指導、服務家長孩子、保持現金流平衡，就像普惠性幼兒園一樣，不要指超額利潤回報。
第二，實行戰略方向調整，大機構（新東方、好未來等）增擴成人教育、職業教育、技能教育等聚焦發展型方向培訓板塊；小機構可以走進校服務（為學校服務）、與藝體機構合作（利用場地開展師資合作）、空余場地出租等差異化生存型戰略方向調整；
第三，在同一區域城市有多個教學校區的品牌機構，可以實行適當收縮戰略，在校區數、教師數、場地規模上做減法，全面優化提高質量，擴大生存機遇。
至于本身缺乏組織管理、沒有什么規模的學科培訓，還不如盡快解散關閉，化整為零做私教市場吧。