拆解英語雪梨老師的短視頻直播套路，看普通素人如何抓住風口變現
更新時間：2024-07-12 15:45:37作者：佚名
分享一下英語老師Sydney短視頻直播套路解析！
普通業余教師也能抓住機會一飛沖天
她是一名普通的業余英語老師，2020年通過抖音直播賺了3000萬，雙減政策后，月變現超1800萬。短視頻的賺錢速度和能力，遠超你的想象。如果不通過專業數據來查證，你可能低估了這位英語老師！
查看該課程的近期銷售情況！
都是英語老師，不過說實話他比董宇輝有錢多了~
在抖音上賣課程就像是知識付費，幾乎沒有成本。從這個角度看，她從零變現到單場收入30萬只用了三個月，而實現短視頻教育變現這一目標只用了半年時間。
她的商業嗅覺非常敏銳，她知道短視頻可以帶來曝光，而直播可以帶來大量、規律、持續的變現。
她無法被復制，但有痕跡可以追隨！
她利用自己極具親和力的個性來瞄準平臺的媽媽們精準粉絲
2020年3月，雪莉老師在抖音上更新了一條短視頻，第一條就獲得了2.3萬個贊，5000個轉發。
截至目前，她在抖音有755萬粉絲，小紅書有114萬粉絲，今日頭條有數十萬粉絲，如果加上快手和視頻號，她在整個互聯網所有短視頻平臺的粉絲都超過千萬。
而且他們都是：準粉絲！！
這個粉絲量其實不算多，很多知識博主的粉絲量比她多幾倍，但她的變現額度卻是這些大博主的幾倍甚至幾百倍，這是為什么呢？
甜美乖巧的女老師！
在抖音上，想要爆紅，最重要的是討好粉絲，“甜美乖巧無害”正是媽媽們最喜歡的女老師類型。
看看他每個視頻的表現，是不是我們都很喜歡呢？
別說媽媽了，爸爸也喜歡它！
她不是那種女人不喜歡的漂亮。她有點娃娃臉，就像我們家教英語的表妹。所以媽媽們不但不討厭她，反而更喜歡她！
無害，在抖音的女主播中，她們很受媽媽們的歡迎，這意味著什么？
意思是“好看但不性感”，不會讓媽媽覺得不舒服，就好像不是在搶自己的老公一樣。
想想看，我們帶孩子去上課外班的時候，會不會擔心老師太好看、太驚艷，吸引爸爸們的目光和注意呢？
這位老師的“甜”包括她的長相和聲音網校頭條，她的表現力非常強，如果你看她的每一個視頻，你都會看到她微笑的模樣。
她的聲音甜美，發音清晰，讓人看著、聽著都感覺很舒服。
抖音是干什么的?說白了，這是回歸抖音的價值：記錄美好的生活。
這符合TikTok的價值觀！
媽媽粉絲是任何平臺上最有價值的粉絲，尤其是在 TikTok 上！
為什么？
女人喜歡購物嗎？
開心的時候愛買，不開心的時候也愛買？
喜歡節日購物，也喜歡非節日購物嗎？
女人結婚生子前都是自己買！結婚后全家一起買！
生兒育女，是商業人生的巔峰！
已婚有孩子的女人是世界上最有價值的電商粉絲！
一個人掌控著全家人的吃喝拉撒睡，起居起居！對吧？
這位老師不但吸引了這些媽媽，更重要的是，她把她們研究透了！
設計直播內容和技術
她做了兩件非常重要的事情：
1.贏得目標粉絲的同情。
第二，不斷強調什么對你的孩子有益。
如何博取同情？
她在直播時會刻意不喝水，一連說了兩個小時，口干舌燥，嘴唇干裂，她會湊近鏡頭，讓媽媽們看得清她嘴唇干裂的模樣，以示她為粉絲付出的辛苦。
我在教學生的時候，經常給學生補課，家長們看到我加班，也經常給我送飯、買水果。
可這個老師就是故意這樣做，讓媽媽們心疼，心疼了怎么辦呢？
購買課程？
這都是設計好的程序：
直播間快速講解大量英語知識點，吸引用戶的注意力。用戶不會去想英語以外的事，而是直接聯想：啊，老師講得好，老師這么辛苦，我要對她好一點。怎么對她好？當然是買她的課啦！
當你真心敬佩一個人的時候，看到她有困難，你就會心疼，就會想去幫助她，對嗎？
還有一些令人驚奇的！
她對孩子也很好，這一點真的讓媽媽們很感動。
方法很簡單，她賣課的時候經常說，媽媽先學好英語，再教孩子，這樣孩子學得更好，也可以讓父母和孩子一起學習，增加親子互動。
他還會會在直播間里聊一些日常的親子話題，讓你感覺到他是一位對孩子很好，很懂孩子的老師！
想起自己養孩子的時候，有一年，小學到初中班主任懷孕了，后來她就擔負起照顧那群調皮孩子的重任。
班上有幾個女生正處于叛逆期，不聽父母的話。
家長們都很苦惱，但都喜歡跟我聊天，放學后總是待在我的辦公室里不回去，家長們通過我了解孩子的心理，有時他們跟家長吵架的時候，我也會充當和事佬。
漸漸地，家長開始信任我，因為他們知道我能走進孩子的內心。
雪莉老師很聰明，她很了解媽媽們的心理，也很了解用戶場景：
她擔心讓孩子自己用手機學英語，自己空閑時間也很多，也需要學英語，希望與孩子的關系更親近一些。
所以最好的辦法就是讓媽媽學英語，再讓她教孩子，只要你宣稱你的產品對孩子好，能解釋為什么對孩子好雪梨的英文，就能俘獲媽媽的心，關鍵是讓媽媽一起學。
對于在家照顧孩子的媽媽們來說，除了日常瑣事之外，最無聊的就是無事可做、無所學、無所長。這不僅解決了日常生活中試圖打發時間的媽媽們的無聊，也讓她們得以學習和成長！
這是最關鍵、最重要的。
我看過他的短片，他的發音確實很準確。
技能決定你走得有多快，專業知識決定你能走多遠
所以，專業人士來了！她的產品很簡單——精確的英語發音課程！
做短視頻的最終目的是為了賺錢，而不是為了分享。想賺錢，首先要有產品。對老師來說，產品是什么？對雪莉老師來說，產品就是課程。
所以，在做短視頻之前，一定要先想清楚自己想要通過什么課程來變現。
換句話說，在創建內容之前，您必須弄清楚如何貨幣化，無論是課程還是實物，并根據您要貨幣化的內容創建內容！
英語培訓是一個非常擁擠的賽道，線下培訓早已是一片紅海，因此英語是線上培訓最先進入的領域。
產品類別包括初級英語、留學生英語、成人英語等。
在在線教育賽道，“名師大班課”模式更為常見，認為學生與老師的實時互動不可或缺，錄播課被認為是相對落后的模式。
但薛莉老師為何能夠快速突圍、搶占市場、快速變現呢？
她的課程不符合“分時段分組”和“線上互動”的公認標準，于是她另辟蹊徑，從英語眾多學科要素中提煉出一個元素：英語發音。
為什么選擇發音？因為考慮到目前中國英語教育的現狀，發音是所有2歲到60歲孩子的痛點。
發音是不是很多人的痛點？
尤其對于小朋友來說，越小的年紀，掌握準確、清晰的發音對日后學習英語就越重要！
錄播課幾乎沒有制作成本，邊際成本極低，邊際收益極高雪梨的英文，還可以隨時、反復播放，解決了不少學生、上班族不能按時上課的痛點。
定價很低，精準切入下沉市場，與抖音固定直播結合，解決信任問題，消除購買障礙。
一開始她的課程定價是199和399，兩者價格差距不是很大，用戶會覺得買199的課程很劃算，撿了便宜，這是對錨點對比策略的合理運用。
做了很久之后，我們開始增加和優化其他課程，擴大學員的年齡范圍，適合和覆蓋更多的人群！
新用戶會有多種選擇，老用戶在學習和成長的過程中也會有更多的選擇，同時新老用戶都會覺得自己買的東西很超值，評價自然也會很好。
這方面就像我們一樣，在穩定的基礎上，也需要在知識付費上不斷改變和疊加，包括課程的更新，既要滿足老用戶日益增長的復購需求，也要滿足新用戶學習提高的基本需求，所以課程體系肯定會越來越豐富！
最后我總結一下值得學禮英語老師學習的幾點：1、打造大多數用戶喜歡的角色，是快速獲得精準粉絲的基礎；2、學會把握你的核心用戶的心理和喜好，對癥下藥，對成交會有倍增的效果；3、專業性永遠是你生存的基礎和土壤。
結尾
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~哈哈直播俱樂部，開啟你的直播之旅~
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