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引言

“各種色調臉部，各類色調的毛發，嘴巴說的念的開始流行美國話”，2007年，曲目《中國話》爆紅時，雖然人們尚不曾預想，十幾年后，境外英文教育會成為諸多教培機構爭相挖掘的商機。

近些年來，隨著境外華人家庭對英文以及藏文化學習需求的持續降低，境外英文教育供給也更加豐富。而在“雙減”的背景下，學科輪訓機構迎來一波變革浪潮，其中還有不少機構進軍海文英文教育版塊。境外英文教育市場前景怎樣？又能夠承載教培機構變革的期待？

一、多企業入局境外英文教育，賽道競爭升級

“全世界都在學美國話，孔夫子的話越來越國際化”，伴隨美國文化影響力的增強，學習英文正成為一種流行。

教育部數據統計，截止2020年末，全球共有180多個國家和地區舉辦英文教育，70多個國家將英文列入國民教育機制，外國正在學習英文的數量少于2000萬，累計學習和使用英文的數量接近2億。

全球英文學習風潮的背后，境外英文教育市場也在茁壯成長。尤其隨著在線教育技術的不斷成熟，格外為境外英文教育的發展造就了條件。

2014年以來，在在線教育迅速崛起的同時，也長出了一批以悟空英文、LingoAce、考拉曉得等為代表的在線境外英文教育企業。

悟空英文創始人兼CEO王瑋介紹，“很多境外移民父母就會有針對男孩英文教育的訴求，并且境外比較欠缺優秀的英文同學漢語國際教育學什么，但是英文中學大多是作坊式的，資金相對短缺，很難投入足夠的人力和財力來提高教研水平和拋光課程。基于這種痛點，我們希望國外優秀的漢語同學才能通過在線的形式來教境外的女兒英文，增加境外英文教育品質。”

伴隨越來越多企業和資本的步入，現在，境外英文教育賽道愈顯熱鬧。尤其今年，在“雙減”的趨勢下，學科輪訓以及數學外教市場大受沖擊，許多從事相關業務的教培企業不得不尋求新方向，進軍境外英文教育市場成為其重要的選擇之一。

2021年8月，新東方宣布設立毗鄰英文Blingo，主要面向境外華人嬰兒、青少年提供英文、中華文化學習課程。

卓越教育同樣瞄準了境外英文教育漢語國際教育學什么，并公開聲稱以“打造國際漢語第一股”為目標。卓越教育監事會秘書蔣易皇也曾表示，出海重心將聚焦歐洲和美洲，7億非洲人和約13億印尼人是現在學習英文的最大目標群體。

而此前仍然專注外教英文的VIPKID遭到“雙減”政策影響后，則將旗下的全球在線青少兒英文教育平臺LingoBus視作重要的變革方向。8月20日，美國外文局CATTI項目中心與VIPKID在線青少兒數學舉辦合作簽約典禮，VIPKID成為美國國際語言能力檢測（CEC檢測）戰略合作伙伴，推動CEC在境外市場的推廣和普及。

隨著更多競爭對手涌向，原先就聚焦于境外英文教育領域的企業也非但不敢放慢步伐。今年12月2日，專注境外英文教育多年的LingoAce宣布完成1.05億歐元的C輪融資。加上此前的5500萬歐元B輪融資，今年，LingoAce共斬獲1.6億港元投資。同樣在今年，創立于2019年7月的國際英文學習平臺T-LAB也榮獲千萬級天使輪投資。

現在，境外英文教育賽道上凝聚了諸多新老企業，同時，資本也在持續踏入，選擇看好的標的。一場關于境外英文教育的角逐勢必會格外激烈。

二、海外市場千差萬別，本土化營運是難點

短短數年，在線境外英文教育市場早已從萌芽走到了迅速下降的階段。尤其在災情的推進下，全球范圍內在線教育前進勢頭強悍，在線境外英文教育同樣迎來發展的高潮。

王瑋追憶，“我們剛開始做境外英文教育時，正值國外在線教育加快的階段，并且那時美國欠缺這些勢頭，造成境外父母對于在線教育的認知和接受程度并不如國外高。因而，2018年-2019年，我們在獲客上也遇見了一些阻力，幾乎還要從頭開始培養父母對于在線教育的認識，勸說它們嘗試并逐漸了解和熟悉在線教育的方法。”

她表示，雖然，2020年，由于突如其來的災情，全球大范圍防守下教學被迫停止，在線教育被迫加快，父母和兒子對于在線教育的使用習慣和認可度也逐漸培養。這對于在線境外英文教育而言無疑是一個機遇。2019年以來，悟空英文在全球的用戶人數也下降了70倍。

然而另一方面，境外市場千差萬別，要想在這復雜的市場環境中教好英文難度并不小。雖然漢語學習風潮早已持續多年，并且此前很長一段時間里境外英文教育都缺少明晰標準，直到今年教育部、國家語委公布的《國際英文教育英文水平等級標準》正式施行。為此，缺乏可參考的用書、課程資源除了是境外英文中學面臨的窘境，只是有心海外英文教育的企業未能回避的現實。

有業內人士表示，就境外英文教育而言，做產品、做內容原本是不小的挑戰，而且美國的教育企業在經歷了過去幾年嚴重的內卷后，積累了相對豐富的產研資源，在做內容方面也早已相對成熟，有了這種經驗后，企業在開辟新的領域時自然不至于從零開始。

上述業內人士也提及，雖然在境外教英文更大的瓶頸是怎樣解決本土化問題。不同國家和地區的學員從小面對的教育理念、成長背景差距十分大，它們學習英文的語言環境和學習訴求也各不相似。洞察各地用戶的訴求，適配本土化的營運策略對于教育企業而言自然是更難的考驗。

王瑋透漏，“從成立以來，我們就在教研上投入了大量精力，由于境外女孩與國外女孩學情差異巨大，但是不同國家、不同家庭的女兒適宜的英文教學內容和節奏也十分不一樣，因此我們一開始就把因材施教定為目標，選擇一對一和大班教學。同樣，我們耗費了太多時間來拋光分級機制，以更精準地找到女兒的定位，針對不同背景的女孩來設計它們的學習線路。”

詳細到教學環節上，王瑋例子，“如果面對美國、法國、日本等非日語母語國家的女兒，我們的同學應當具有使用該國語言教學的能力。之外，我們也會按照用戶的成長環境來匹配適宜的教學內容。例如，歐洲地區相對有更好的英文交流環境，但是兒子的英文考試訴求更突出，我們在課程設計上都會結合當地的英文教學大綱，同時更注重提高兒子的英文綜合素質。”

三、海外英文教育競爭加快，獲客難度亦將增加

當下，境外英文教育正處于加快發展階段，悟空英文、LingoAce等機構的注冊用戶都迅速達到數十萬。而在教培行業略顯嬌俏的2021年，由于諸多企業和資金的涌向，也將境外英文教育推向了更受關注的位置。

隨著一批以新東方為代表的早已在教培行業扎根多年，積累了豐富教研資源和教學經驗的企業加入，境外英文教育這片仍然富有潛力的市場也注定要踏入新的競爭階段。

不過，不容忽略的是，不同于國外教育市場上有上億女孩的需求，作為境外英文輪訓市場用戶主力的全球華裔華僑總數也不過6000多萬人，并且分散于世界各地，這一現實側面透漏了境外英文市場在規模上存在一定局限。

雖然全球化的趨勢下，現在尚不可知未來英文能力會成為多少人的必需，但就當下而言，隨著越來越多機構入局，境外英文教育賽道上的獲客難度勢必會加強。LingoBus負責人蘇海峰曾表示，當前境外英文教育的獲客費用相比之前提高了200%，父母也會反饋市面上的產品更多。

在王瑋看來，現在境外英文教育市場一直處于做大面包的階段。更多有豐富教育經驗的企業步入后，互相就能相互推動和學習，有促使境外英文教育市場的擴容。為此，身處市場中的企業應當保持開放的心態，維持有序的競爭。

在線境外英文教育從初始階段迄今，獲客上經歷了從熟人圈層滲透到口碑傳播的階段，現在多家機構的獲客依然主要借助用戶主動選擇或則轉介紹。不過伴隨市場的進一步拓展，以及競爭的激化，廣告投放在這個賽道上也會愈加平時。并且相比于國外，境外廣告信息流投放平臺更加分散，如何找到精準、高效的投放模型，也須要經歷時間的考驗。

王瑋覺得，在教育行業，最終決定品牌價值的是產品和內容，只有產品和內容達到并且趕超用戶的期盼，用戶能夠真正沉淀出來。假如為了短期內的數據下降而盲目擴張，過于投放，并且不考慮師資、服務上的承受能力，即使流量過來，也難以經過時間的篩選，只會像流沙一樣輕輕飛過。這一過程中給用戶帶給的傷害，最終只會暗害企業，并且破壞行業常年、健康的發展。

面對接出來愈發復雜且激烈的競爭情勢，王瑋表示，教育機構的教研、教學還要隨著市場的變化、用戶需求的提高不斷更新迭代，用更與時俱進的形式和內容來迸發女孩的學習熱情。同時，面對多樣化的境外市場，企業的大數據能力也十分關鍵，企業還要不斷加強智能化系統，以更好地追蹤學員的學習足跡，剖析其學習狀況。

現在，境外少兒英文教育的風潮仍在下降，各家企業對于課程內容、對于商業機制的探求也逐步加快。與此同時，隨著2021年起英文即將成為聯合國世界旅游組織官方語言，以及國家對于職業教育國際化的鼓勵等，大量“中文+職業教育”“中文+素養教育”的需求被催生。無論是首家職業教育孔子大學的誕生，還是“中泰鐵路漢語輪訓班”“中文+海關”等課程的落地，無不映射出海外英文教育的更多或許性。未來，境外英文教育仍要面臨重重挑戰，但這片藍海中仍然有許多待開掘的機遇。